Estrategias publicitarias

Estrategias publicitarias
El
objetivo de las estrategias en la publicidad es la de diseñar una campaña
integral que permita tener una respuesta concreta en el público objetivo. Es
necesario analizar las preferencias del cliente potencial para poder
anunciar el producto que el espera encontrar. Una vez tengamos claro el mensaje
a comunicar, necesitamos encontrar la forma de comunicarlo y los medios que
utilizaremos para llegar hasta el ‘target’.
Una
de las estrategias más utilizadas en el mundo de la publicidad es la del
posicionamiento de la marca es una estrategia para productos nuevos. Un
producto existente se puede reposicionar reformulando el producto, cambiando la
estrategia de publicidad o buscando nuevos usos para el producto. Las estrategias
publicitarias deben relacionarse con otros elementos en la mezcla
mercadológica. Por ejemplo, una estrategia publicitaria eficiente de los medios
masivos no sería óptima si la estrategia de los canales de distribución
exigiera mercados exclusivos. Habría que cambiar una u otra estrategia.
Tipos de estrategia
La
estrategia creativa: esta fase debe desarrollar las pautas que hemos
establecido en la ‘copy estrategy’, de este modo el equipo creativo tendrá que
trabajar junto al departamento de cuentas y el de medios para poder elaborar
una creatividad que logre cumplir con el esquema previamente realizado y lograr
que sea impactante, notoria, fácil de memorizar, persuasiva, original y transmita
los atributos deseados.
La
estrategia creativa consta de dos puntos,
la estrategia de contenido y la estrategia de codificación.
Estrategia de contenido:
en primer lugar nos basaremos en el eje de comunicación, que tiene como
finalidad motivar la compra del producto o servicio anunciado, para ello
debemos intensificar las motivaciones o argumentos de compra del receptor, y
reducir el efecto producido por los frenos de compra. En este punto también
analizaremos si la idea o ideas creativas cumplen los objetivos de transmitir
el mensaje deseado, resultando una idea atractiva y fácil de recordar, asociada
a aquellos atributos positivos que necesitamos.
Estrategia de codificación:
una vez tenemos claro el mensaje a transmitir, es necesario transformarlo a
través de códigos publicitarios, convirtiendo la idea creativa en un conjunto
de mensajes visuales y/o sonoros que deben comunicar de forma rápida, eficaz y
sintética el contenido de nuestra comunicación. Esta codificación la
realizaremos en primer lugar en un anuncio base o proyecto, y dependiendo del
medio en el que finalmente se emitirá el anuncio final, crearemos un
‘story-board‘ (medios audiovisuales), un guión de cuña (radio) o una
composición-maqueta (medios impresos).
La
estrategia de medios: en esta fase nos centraremos en la forma de llegar al
mayor parte posible de nuestro público objetivo, maximizando el número de
impactos y minimizando el coste de la campaña.
Dependiendo
de las características de la campaña y de nuestro presupuesto, tendremos que
evaluar las ventajas e inconvenientes que ofrecen los diferentes medios que
tenemos a nuestro alcance (televisión, radio, prensa, exterior, revistas, cine,
Internet).
Los
factores más importantes en el momento de optar por unos medios u otros son: el
tipo de creatividad que vamos a emitir, el alcance de nuestra campaña sobre
nuestro ‘target’ en cada medio, la limitación del presupuesto de la campaña y
la distribución de este presupuesto en cada medio y las limitaciones legales
del anuncio en cada medio.
- Artículo escrito por: Gustavo Adolfo R. Méndez
- @gustavomendezgt
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